初めに、絶対に断られるような頼みごとをしておき、その後、それよりも小さな頼み事をするという手法を「ドア・インザ・フェイス」といって、これは、わざと高額な商品を勧めておいて、その下のランクの商品を買ってもらうという手法なのですが、だからとい…

レスポンス広告というのは、費用対効果が計測できる広告のことで、「レスポンス」つまり反応・応答のある広告で、最もイメージしやすいのが、通信販売の広告で、健康食品や保険、ダイエット商品などの広告に使われています。 この手法は、お客様の心理を徹底…

キャッチコピー。 たった1行だけなのに、どんな長文よりも消費者に対して影響を与えます。 もともとキャッチコピーというのは、売上をあげるために生まれたもので、どんなに素晴らしいサービスや商品があったとしても、それらは勝手に売れることはなく、キャ…

化粧品・健康食品業界に特化したダイレクトマーケティング支援を行うクリームチームマーケティング合同会社の山口尚大氏が、2006年から業界に特化し、これまで150社250ブランドにのぼる支援実績の中で得たノウハウや経験をまとめた書籍を出版しました。 化粧…

高額商品の場合においては、「確かな情報」がとても重要で、インターネットが普及した現在、お客様は必ずといっていいほど、商品を購入する前に下調べを行います。 ですので、現在の販売方法として「売り込み」というのは嫌われてしまいます。 「無料でお見…

今やインターネットの時代。 わからないことなどは検索すれば、あっというまに情報を仕入れることができます。 営業 そんな時代ですから、現代の人は、商品を買う前にはほとんどといっていいほどインターネットで情報収集しています。 その商品はどんなもの…

マーケティング 広告やWebサイトで情報発信し、何らかの返答が来た消費者に対してのみ、直接的に商品を販売していく仕組みのことをダイレクトレスポンスマーケティングというのですが、いまやこのダイレクトレスポンスマーケティングはWeb集客をするうえで、…